化妆品整个产业主要包括原料,生产,品牌商,销售渠道4个主要环节,分别占比约为(原料/生产占20-30%,品牌商占60-70%,销售渠道占20-25%),相对于品牌商,原料端虽然占比不大,但是影响却很大,大品牌之所以占领高端,秘密就是独特配方,也就是化妆品成份有独到之处。

 一、化妆品原料主要技术方向

第一个技术方向是跟人体生理反应相关的成分,比如烟酰胺,对烟酰胺研究最深的是olay,这就大品牌的独特之处,技术形成竞争壁垒,品牌产品就会独特上档次;

第二个是生物反应相关的,比如各种酵母发酵物,像小棕瓶,资生堂红腰子,SKII神仙水,lamer等都有发酵物成分。发酵物具有很强的保密性,很难完全模仿(菌种、反应条件不一样),是能起到很好的品牌保护的技术方向,看到这里明白了为什么这么贵了吧;

第三个技术方向是植物提取物和中草药,仔细想一下,是不是国内很多品牌产品都在打这个概念,仔细看一上4个化妆品上市公司都有以植物为概念的品牌,但国内往往把植物提取物当做宣传点,而没有把技术研究得足够深;

第四技术方向是芳疗,过去的认知只是加精油,感觉很忽悠,利用芳香植物的纯净精油来辅助医疗工作的另类疗法。说详细点就是人们从大自然中的各种芳香植物的不同部位中提炼出有不同气味和颜色的精油,如桉树的叶、玫瑰的花、佛手柑的果皮等,芳疗护肤的优势:1. 精油是由一些很小的分子组成(据说比果酸小20倍),具有易渗透、高流动性和高挥发性的特点,非常容易渗透到人体的真皮层。2.  芳疗产品全都是从植物萃取的精华,不添加任何防腐剂,能够减少对皮肤的伤害。

 二、国内外厂家技术差异对比

 1)我国化妆品厂家技术弱点是对于皮肤的基础研究做得太少,行业内基础研究做得好的是雅诗兰黛、资生堂和欧莱雅(三大集团),他们做了大量关于皮肤的生理研究,对于核心技术的开发比我们快,也做得比我们好。

2)国内化妆品厂家对原料的核心技术并不掌握,国外几大原料厂家(巴斯夫、帝斯曼、科莱恩等等)掌握了大量核心技术。

3)在生物发酵领域,这两年国内一些医药企业和生物发酵类企业开始进入化妆品,他们做的技术跟国外相比是没有那么大差距的,甚至有些优秀的医药企业做的比国外还好。

4)植物提取物和中草药复方方向,我们的技术研究可能比国外还多,但没有把功效做那么好。国内佰草集,相宜本草等做了很多研究,但在皮肤功效和分析上弱了些。

5)芳疗方向上国内弱一些,这方面的研究很少。

6)我国与韩国的差距其实不大,核心技术韩国并没有多少,主要是韩国的文化产业好,他的护肤品就卖的非常好跟韩流有关,韩国人在营销概念上做得很好,韩国经济上是发达国家,小姐姐化妆肤感上做得特别好,所以我们跟韩国其实差距不大,但跟雅诗兰黛  资生堂和欧莱雅三大集团的差距,真的很大很大。

 三、化妆品原料的几点现状

      中国90%产品都归到基础的护肤品领域(基础的保湿补水效果等),只有功效护肤品才会强调功能是什么,功效护肤品在这两年,才被大家关注里面的活性成分有哪些。化妆品原料有两大类,像甘油是基础原料,这是一个基本市场;第二类是活性成分,比较杂,有很多种,但很少说哪个起到垄断市场的作用,因为每个品牌都想拥有自己的东西,也就是品牌产品差异化,这个是每个品牌都想的突破口。

      玻色因是欧莱雅自己研发出来的抗衰老的有效成分,欧莱雅把整个生产都申请了专利,他们有自己的原料公司,仅供自己品牌使用。原料商做了很多技术研究,而品牌方一方面做肌底研究,一方面也做技术研究。以烟酰胺为例,大型原料商帝斯曼做了大量的烟酰胺配方的研究(在细胞上做),但只做简单的成分研究,而宝洁做了大量肌底研究之后,会进一步做成分在产品中应用的研究(功效往往是整个配方体系在起作用,而不仅仅是成分的效果,宝洁就是连原料带配方体系的研究一块做)。

     发酵类的成分,发酵就是微生物利用酵素分解有益的自然物质(比如说天然植物的根、茎、叶、花、果实、种子等),产生对人类有益新物质的过程,从而获取酵母发酵过滤液或者益生菌发酵过滤裂解液(益生菌也是可以拿来发酵的), 发酵的神奇之处在哪里呢?发酵把大自然中的天然成分通过时间转化为很多的有益物质的组织,供给皮肤,发酵能使有效成分从难以吸收的大分子变为更易被吸收的小分子,就好比葡萄酒中的抗氧化成分比葡萄高好几倍一样,神奇地提高了自然成分的功效。发酵类因为没有明确的成分配方,太复杂了;你只要记得SKII卖得贵就好了。

      关于玻尿酸,全球原料供应量做的最大是华熙,玻尿酸已经像烟酰胺一样,是个非常普通的成分了,有好多企业都在生产玻尿酸,只不过华熙做的量最大,在质量控制上也做的比较稳定,这是他的强项。现在有很多其他企业在做更高级的玻尿酸,比如医用级的注射玻尿酸(骨关节润滑等),就有其他企业做的比华熙好。有原料但没有产品生产工艺和配方,也是做不好。

 四、相应功能对应的化妆品成分

 一般来说,护肤领域,无论是面霜、乳液、化妆水还是面膜,总体成分主要可以分为四种:主体成分、保湿剂、有效成分、防腐剂。

1、选择保湿化妆品成分表中应含的成分: 透明质酸、甘油、丁二醇、神经酰胺、牛油果树、矿油(高纯度)、尿囊素、矿物元素等; 

2、选择美白化妆品成分表中应含的成分:抗坏血酸及其衍生物、烟酰胺、曲酸、氨甲环酸、光果甘草提取物等  ;

3、选择抗衰老化妆品成分表中应含的成分:视黄醇及其衍生物、烟酰胺、胜肽,氨基酸肽、玻色因、神经酰胺,大豆异黄酮类;

4、选择抗痘化妆品成分表中应的成分: 羟基酸,水杨酸、辛酰水杨酸、过氧苯甲酰、,杜鹃花酸、葡萄糖酸锌、烟酰胺等;

5、选择舒缓化妆品成分表中应的成分:积雪草甘、红没药醇、神经酰胺、软磷脂、牛油果树、洋甘菊提取物、芦荟汁、甾醇等;